公元前 204 年，11 月，随何抵达了九江王英布的地皮，要完成一个出奇的任务。

英布安排太宰接待随何，但是，随何可口好喝地待了三天，却并莫得见到英布。

随何知谈英布这是不思见我方，正在彷徨确当口，是以，随何对接待我方的太宰说：

九江王之是以不愿接见我，无非是因为他合计楚军弘大，汉军弱小。

但是，我恰是为这件事而来，思向大王作念一番分析，但愿你能给我一个契机。

淌若我说的合理，投诚九江王一定会乐于倾听。

淌若我说的区分理，那他大不错把我和二十个随从一皆扔到街头，枭首示众。这样还不错解说九江王亲附项王，向项王示意由衷。

太宰听了之后，赶忙向英布文告，英布最终决定接见随何。

是以说，契机都是我方争取的，坐等靠要，是等不来契机的。

而随何就告诉了我们这样一个兴味兴味。

就像随何出这趟出差，是刘邦指派的吗？不是！

是刘邦在彭城大北之后，吸收了张良的建议，准备派出使臣策反英布，但是派谁去呢？

刘邦这一天正发愁的时候，看着一帮臣子，愁容满面，说了一句：你们这帮东谈主，莫得一个不错匡助我完成大事的。

这时候，随何主动站了出来：讨教大王，您有什么责任安排？

就这样，随何接住了此次契机。

而随何到了九江王的地皮，九江王英布并不接见他，随何又主动寻找契机，是以，获取了英布的接见。

随何见到英布之后，对英布说：

汉王安排我来看望大王，我有一个问题永恒莫得搞解析。

大王，你为什么跟项王这样亲近呢？

英布：我不外是按照臣子的礼仪来服待他汉典。

随何听了，笑笑说：

大王，您跟项王都是诸侯，您却以臣子的身份来服待他。无非是合计楚国弘大，不错依靠它。

但是，项王征讨皆国，为人师表，躬行背着墙版，修筑营寨，往还亦然为人师表。

大王您应该躬行教导九江的将士，动作楚军的前锋，但是，您不外是派了四千东谈主去谐和项王。

动作一个臣子，您合计，您这样作念顺应吗？

汉王打入彭城，项王来不足从皆国撤出来，而大王您应该教导全部的九江将士，度过淮河，跟汉王昼夜会战在彭城下，但是，大王您拥兵数万之众，却莫得派一个东谈主度过淮河，坐袖手旁不雅，坐在操纵看戏。

您这样对东谈主家，还思把山河社稷委用给东谈主家，您合计，您这样作念顺应吗？可能吗？

大王，很廓清，您这是思借着楚国的名声，却行独处之实。

我个东谈主合计，您这种作念法异常不值得学习。

但是，您到现时，依然莫得觉悟过来，不愿反叛楚国，无非是您合计汉军实力弱小，而楚军实力弘大。

但是，有些情况，我必须让您知谈，楚军现时诚然看起来很弘大，但是，宇宙诸侯、匹夫都阻挡他不仁不义，这是项羽也曾背弃盟约，又杀害义帝的原因。

汉王则在鸠集各路诸侯，回师聚首成皋、荥阳，从蜀汉两地运来食粮，束缚军中的粮草问题，深挖战壕，修筑壁垒，分兵据守边境要隘。

您再望望楚军，孤军长远敌国领地长达八九百里，而楚国的老弱妇孺，还要从沉以外运输粮草辎重。

汉军只好作念到谨守不出，楚军势必会堕入进不成进、退不成退的窘境。

是以说，我认为，楚军并不值得您依附。

就算楚军战胜汉军，其他诸侯也会东谈主东谈主自危，而互相扶持。在这样的情况下，所谓的楚国弘大，无意会引来群众对他的围攻。

是以说，项王不如汉王，这辱骂常廓清的。

而大王您却不结交万无一失的汉王，却把我方的身家人命委用给将近沉沦的项王。

这的确是让东谈主感到困惑不明呀。

天然了，我并不是说，您的九江部队就足以把楚军湮灭。

但是，淌若您不错起兵反叛楚国，项王必定会留住来。只好您拖延他几个月，汉王夺取宇宙，就不错作念到万无一失了。

是以，我苦求大王您或者教导队列，申诉汉王，汉王明天必定会分封大王，更何况九江本来便是大王您的地皮，天然要拾带重还了。

英布听了，大喜谈：我吸收你的建议。

于是，英布巧妙跟从何作念出商定，但是，并莫得对外晓谕。

随多么着英布对外晓谕呢，但是迟迟莫得讯息，随何坚强到，不对，照旧有问题，得让英布下定决心！

一探问，随何这才知谈，蓝本楚国的使臣也在九江，奉项羽的命令，来催促英布兴师解救。

而随安在英布和项羽的使臣交谈的时候，径直闯进去，对项羽的使臣说：老弟，你别折腾了，九江王依然决定申诉汉王了。你们项王奈何还来催促兴师呢？

言外之音，你这小子是来掩耳岛箦的吧！

英布一本事呆坐在那处，麻了！

而项羽的使臣一看，大吃一惊，英布既然依然决定叛乱，自己安全蹙迫，于是，起身告退。

随何看着离去的楚国使臣，对英布说：

事情依然到了这一步了，干脆是可忍，孰不可忍，坐窝杀掉楚军的使臣，不成让他把讯息带且归，况且马上跟汉王长入起来。

英布听了，无奈地说谈：一切听您的。

于是，英布安排东谈主追上楚国使臣杀掉，同期召集队列北上，向楚军发动袭击。

这便是随何策反英布这段故事。

随何为什么能劝服英布呢？

随何诚然是一个庸东谈主物，但是却办成了一件大事，成为了裂缝本事的裂缝东谈主物。

我们不错对这段故事，作念一个回来，但愿对你有所启发。

第一，主动出击，你才调找到契机，收拢契机。

随何为什么豁出去了？

随何告诉我们：莫得等来遵守的时候，一定要告诉我方，不成被迫等了。这时候，必须主动出击，主动寻找契机。

从出差初始，刘邦的一句话，"你们这群东谈主中，就莫得一个能帮我竖立大事的"，随何坚强到这是契机，主动出击。

到了英布的地皮之后，被暖和理睬，但是并不见解到英布，随何坚强到出问题了，又是主动出击。

跟英布谈好了之后，英布却并莫得内容的举止，也莫得对外晓谕。随何坚强到，出问题了，又是主动出击。

是以，学会主动出击，你才调拿到契机，踩中契机，千万不要被迫恭候，否则的话，你可能什么都错过了。

第二，句句扎心的劝服艺术。

随何为什么或者劝服英布呢？

英布这家伙，对项羽那是又怕又挣扎。

但是，你让他反叛楚国，他还不真敢。

而随何几句话，劝服了英布，嘴皮子真历害。

那么，随何这几句话有什么逻辑呢？我们粗浅的回来一下。

一，提议狐疑。何亲？你跟项羽有什么斟酌？莫得什么斟酌，你们都是诸侯，你为什么要亲附他呢？无非是合计他弘大。

二，分析问题。何功？你对项羽有什么功劳呢？你坐山不雅虎斗，你不动作，你既然像臣子同样服待他，却不听从他的高歌，还思独处，又思依靠，哪有这样好的事儿呢？

三，分析场所。何须？项羽是一个无仁无义之东谈主，是以，刘邦反对他，诸侯也挣扎他，你还随着他，能有什么出息啊？接着，点出刘邦的上风，从军事实力，到宇宙大义、东谈主心向背。

四，给出决策。何果？点出了刘邦的上风，点出了项羽的颓势，之后奈何办呢？立时给出英布束缚决策。反楚归汉，明天九江照旧你的。

其实跟我们现时好多销售的逻辑差未几，一、点出英布的需求，他思依附弘大的一方，二、我才调高慢你的需求，三，我需要你作念什么？你能得到什么？给出决策，给出利益。最终英布心动了。

随何这套劝服逻辑，不错说句句扎心了！

第三，逼单，断英布的后路。

英布心动了，但是并莫得烦燥举止，而是还在彷徨。为什么彷徨呢？

因为项羽的使臣来催他兴师了，英布又初始扭捏不定了。

这时候，随何冒昧出击，几句话说走项羽的使臣，依着项羽多疑的性子，加上英布之前依然跟项羽有了嫌隙，依然得罪了项羽，项羽依然派东谈主数次阻挡英布了，英布这时候不敢再把身家人命委用给项羽了，不得不反，不敢不反了。

这便是随何策反英布的经由，他不是一个说客，更是一个骁雄，一个拉拢东谈主的高东谈主。

恰是因为有了随何的这一番操作，拖了项羽几个月，为刘邦占据上风获取了时机，这是随何价值地点。

庸东谈主物在裂缝本事，作念对了裂缝事情，同样不错作念出令东谈主教学的得益。你合计是这样吗？

我在《刘邦的启示》专栏中，用刘邦视角写到了随何的出场，不错说，这亦然刘邦用东谈主的艺术。庸东谈主物需要契机，大东谈主物也需要庸东谈主物来竖立，这便是成大事的内在逻辑。

这是专栏第 215 节，不雅看更多专栏的内容，接待订阅我的专栏，为你解读《资治通鉴》中的指导灵巧和成事之谈。

煮酒论能人，读史通方向。

关注我，每天为你共享读史感悟。